OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM

NÍVEL DE PROFICIÊNCIA ESPERADO

Identificar e definir atratividade de mercado

Define mercado-alvo de atuação, justificando escolha por meio da análise de recursos disponíveis (effectuation):

• Seleciona mercado de atuação e relaciona a seleção desse mercado com repertório ou recursos do time. O mercado selecionado é categorizado como parte de um mercado existente.
• Identifica ou apresenta estimativas sobre o tamanho atual do mercado, com base em fontes confiáveis. Apresenta informações básicas sobre mercados relacionados.
• Apresenta e descreve de forma parcial os tópicos/itens que compõem a cadeia de valor do mercado selecionado.

Identificar necessidades e dores de stakeholders do mercado-alvo com base em entrevistas com clientes potenciais;

Constrói persona que é uma representação autêntica de stakeholder do mercado selecionado, com diversas informações conectadas com necessidades, expectativas e/ou dores do mercado alvo. Informações relevantes para tomada de decisão estão presentes:

• Coleta e utiliza dados primários por meio de métodos qualitativos e quantitativos de pesquisa, com base em técnicas validadas. 
• Mapeia, identifica e apresenta "jobs to be done" de stakeholders selecionados, priorizando problema(s) a resolver.

Propor uma solução (novos negócios ou inovações em negócios já existentes) que atenda a uma dor real;

Executa a criação da solução, com apoio de metodologia estruturada:

• Estrutura um plano com estágios, utilizando ou conectando com a metodologia apropriada. Adequa o plano ao escopo do projeto, mas não relaciona com os recursos disponíveis.
• Comunica as etapas e estágios de forma sucinta e de fácil entendimento.

Utilizar tecnologias do ecossistema Insper para experimentar o processo de criação de protótipos (MVP);

Desenvolve solução para problemas de stakeholders, utilizando ecossistema do Insper e/ou sua rede de relacionamentos:

• Preenche e atualiza a ficha técnica de requisitos do protótipo, utilizando informações obtidas nas etapas de pesquisa. Utiliza o ecossistema Insper e/ou rede de relacionamentos para validar a ficha.
• Desenvolve protótipo que atende ao problema identificado na etapa de Customer Discovery, dentro do prazo. Apresenta evidência de ter validado o protótipo com stakeholder(s).

Comunicar proposta de valor e elaborar pitch deck para stakeholders.

Desenvolve uma Landing Page funcional, com elementos conectados à proposta de valor, mercado e público-alvo. 

• Constrói e publica uma Landing Page navegável, com seções estruturadas e conectadas.
• Comunica, por meio de texto, os benefícios principais e secundários em linha às descobertas feita nas etapas de Market e Customer Discovery.
• O call to action é funcional, apropriado ao momento do negócio e conectado com os benefícios da solução/protótipo.

Comunicar proposta de valor e elaborar pitch deck para stakeholders.

Desenvolve um Pitch Deck apresentando o protótipo, com informações estruturadas sobre os temas desenvolvidos ao longo do programa:

• Desenvolve apresentação com informações estruturadas sobre o time, mercado de atuação, persona e declaração do problema.
• Apresenta a solução/protótipo e a proposta de valor da solução.
• Comunica a proposta de valor e o processo pelo qual pesquisou e validou a solução/protótipo.
• Tem um pedido para a audiência da apresentação, conectado com as próximas etapas do desenvolvimento do projeto.

Mapear desafios e oportunidades para startups parceiras, seus stakeholders, proposta de valor e modelo de negócios.

Identifica e prioriza desafios organizacionais ligados aos temas elegíveis, utilizando conjunto único de metodologias validadas e selecionando potenciais desafios organizacionais em parceria com patrocinador da empresa

Realizar pesquisa para identificar referências e analisar as melhores práticas do mercado.

• Realiza benchmarking com empresas do mesmo setor, alinhado aos desafios selecionados.
• Realizar mapeamento adequado do mercado e da empresa parceira, a partir de metodologias PESTEL e SWOT.

Realizar pesquisa de campo com stakeholders para validar o desafio/oportunidade e identificar soluções.

Consolida as informações e os aprendizados obtidos sobre o desafio e seu contexto até o momento. Apresenta proposta de solução inicial para o desafio. Faz uso de metodologias e ferramentas adequadas. 

Analisar e desenvolver propostas para soluções para desafios reais de negócios, com foco em empreendedorismo e inovação.

Apresenta para patrocinador os aprendizados sobre o desafio e seu contexto até o momento e a(s) e proposta(s) de solução inicial(is); valida ou redefine com o patrocinador o desafio a partir dos aprendizados e realiza refinamento da(s) proposta(s) de solução.

Comunicar proposta de solução, seus benefícios, evidências de eficiência e elaborar apresentação para startups parceiras.

• Mapeia e propõe alocação de recursos para implantação do projeto. Realiza apresentação do projeto completo, incluindo proposta de solução para o desafio. As informações apresentadas são estruturadas.
• Realiza apresentação do projeto com a proposta de solução para o desafio, incluindo mapeamento e proposta de alocação de recursos para implantação.
• Desenha a estratégia de captação e alocação de recursos para implantação do projeto, incluindo validação de stakeholders que possuem ou que podem acessar recursos necessários
• Realiza apresentação com informações estruturadas sobre o desafio e seu contexto, benchmarking, análise de fatores internos e externos, estratégia de captação e alocação de recursos e proposta de solução.
• Comunica sobre a forma/processo pelo qual pesquisou e validou o desafio e a proposta de solução. Apresenta depoimentos com feedback dos stakeholders sobre o projeto apresentado.